不知何年开始，流行一句客家话叫“开过药材打过铁，百般先理（生意）做唔得”，还有更狠的话“药材药材，最好财”，意思无非是做药这一行生意最赚钱。

一般人认为，开药店是暴利，能赚大钱，真的是这样吗?或许在以前药店少比较好做，利润相对比较高，但“药店多过米店”的今天，单体药店在这一行已经很难赚到很多钱。这期和大家一起看看药店的一些经营现状。

卖药

1开药店是“暴利”？业内人士透露纯利润仅20%

“说实话，不少进入该行业的老板，最初都是冲着‘暴利’来的，但进入行业以后，才发现并没有外界想象的那么‘暴利’。”从业多年的药店张老板说，就像大多数人以为的眼镜行业是“暴利”，没有考虑眼镜行业几乎都建在市中心租金最高的区域，店租成本相当高，而且在电商时代，眼镜行业也大不如前了。

张老板介绍，现在的药店行业，因为经营不善亏损倒闭的有，但还有相当一部分退出的原因，都是因为觉得利润不达预期。

张老板介绍：“我的药店在市中心，位置不算差，年营业额100万元以上，在所在城市的药店中算是小型的。药品不是每一种利润都很高，总体毛利率约为40%左右，除去人工、房租，纯利润仅20%。”

毛利的多少分为很多种：

1、进口药品，独家类产品。比如拜耳拜新同这样的，毛利很低，5%-10%，但是这种产品品牌度强，不怕卖不出去，只要有需要的人，都会买的。市场价格透明，外企供货的价格管制很严，很难出现暴利和差价太大的事情。

2、国内知名常用药品。俗称销量大的广告产品，比如999感冒颗粒，太极藿香正气液，江中健胃消食片，洁尔阴洗液这一类，广告多，品牌好，同时是常见疾病的常用药品，销量不操心，每个药店都肯定会销售的，一般5%-15%利润，但这种药品的利润很低。

3、非知名的常用药品。江西某厂银翘片、天津某厂阿莫西林、一杰妇科洗液……这些常用药品，无广告支撑，消费者不认识的，需要店员的介绍来推动销售，那利润就35%-50%了，店员要推广，要有提成的么，利润自然高了。这也是为什么店员给消费者推荐的药品一般都不知名而且比较贵。但是这不代表这个推荐的药品不好，只要是药品经过国家批准，在治疗上大同小异，成分原料工艺不同有药效的差别。质量是放心的，品牌度的问题就仁者见仁了。

4、保健品。保健品真心是最大利润空间的了，品牌商的比如汤臣倍健的利润，不会太高，毕竟那么多广告投入。那些广告少的保健品就是40%-70%的利润了。

一般药店销售的时候，利润高的在显眼的位置，利润低的在下边货架或者偏僻的地方，也是有原因的。

除了利润低，单体药店过多导致竞争激烈也成了收入下降的原因之一。

“几年前，我们小区附近只有两三家药店，现在已经七八家了。”家住某大型小区的市民刘先生说，因为了解一点医药常识，平时喜欢买点药在家中储备，以备需要，因此经常和老伴逛药店。这几年药店确实越开越多，出门步行几十米就是一家药店，确实更方便了，而且药店之间因为互相竞争，经常打折搞活动，购药更加实惠。

药店

2单体店竞争激烈 连锁抱团成大趋势

医药行业经过前几年的高速发展，近几年增速明显减缓。据悉，国内八成药店盈利出现下滑。目前市面上最多的是单体药店。

在前几年，接地气的单体药店，是很有竞争力的，单体药店老板最了解当地消费者市场。

“李嘉诚说过一句话，买房子最重要的是——位置、位置、位置。其实开药店也一样，位置好的药店，经营起来事半功倍，人流就是现金流。”

但在现在遍地都是药店的情况下，要找一个独特的位置已经很难，这种情况下有一套成熟稳定的经营管理体系就显得非常重要，这也是大多数单体店的短板。单体店面对采购、房租、人力成本的上涨，已经越来越吃不消，有成本采购和管理规范方面的优势的连锁经营已经成为一种趋势。

其实现在已经越来越多的药店老板已经看到了这个问题，据了解，目越来越多的药店加入到连锁经营的行列中。

“我和合伙人商量，也准备“挂靠”一个连锁药店。”开药店的张先生也说，一是抗风险能力更强，二是行业趋势，老百姓对连锁药店信赖度更高，三是这种行业模式更有利于政府统筹协调，方便大数据的管理。