老虎环球基金、好未来加持1亿美金,哒哒英语究竟有何王牌?
钱皓 2018-01-12 08:43 阅读:7366

​​​西周社会,贵族习“六艺”,教育只为特权人群专属。直到孔子杏坛讲学,才让平民拥有了受教育机会。教育改变人的命运,再穷也要舍得投入教育,其也成为了资本竞相追逐的一条大赛道。

近日,“哒哒英语”宣布1亿美金的C轮融资,由老虎环球基金、好未来共同投资。前者曾投资过新东方和好未来,对教育行业理解深厚,后者的教学品质、战略眼光自不必多说。

好未来为何将其纳入大教育版图?国内外资本同时看好哒哒英语,背后的逻辑又是什么呢?

一、在线少儿英语培训迎来结构性增长机遇

首先,人口代际跃迁带来的消费力提升,促进了教育培训业的繁荣。

随着80、90后逐步成为家长主力军,他们对教育投资的意愿和能力更强。比起前辈,年轻一代在衣食丰足的环境下成长,仓廪实而知礼节,对教育有更强的投入意识。一掷千金买学区房,就是典型例子。并且,在中国“4+2+1”的家庭结构下,父母双方加上四位老人,整个家庭的积蓄都在向孩子的教育倾斜。 

5-10岁年龄段的孩子,也正处于启蒙和培养语感的关键阶段,少儿英语更受重视。这个年龄段的孩子容易模仿纯正的语音语调,而随着年龄的增长,难度就会攀升。家长不计成本的投入,是为了抓住语言教育的黄金时期,让孩子赢在起跑线上。 

其次,中国正以前所未有的速度,靠近世界舞台的中心。家长愈发重视英语教育,以期孩子未来能有全球化的视野。

《经济学人》预测,中国将在2026年赶超美国,成为世界最大经济体。基于庞大的经济实力,中国将在国际舞台发挥更大作用,未来国民在生活工作中的对外交流会更加常见。对00、10后孩子来说,英语不再是选择题,而是必答题,它将成为新生代不可或缺的标配技能。 

这也让语言教育的目标开始逐步从应试的桎梏中挣脱开来。除了为接受海外留学打下基础,家长更希望孩子能通过语言这门工具,获得更多与外界交流的机会,真正做到“读万卷书行万里路”。通过体验不同的文化,培养更广阔的全球化视野。

比如,若是英文能力欠缺,孩子便很难真正体会到莎士比亚原著的文字之美;在本土圈层的限制下,也无法形成立体、成熟的世界观和价值观。

最后,教育回归人本主义,真正以“学生”为中心的在线教育时代来临。

因材施教由来已久,但在传统教育中,真正围绕学生量身定制的教育服务却很少见。而在线教育,逐渐回归“以人为本”的教育理念,核心是经营理念的转变:从渠道思维转为用户思维。比如,以往孩子补课,都要风里雨里赶往固定上课地点,老师也不会因缺课而另开小灶。而在线教育的诞生,结束了学生跟着教辅机构“跑”的时代。 

互联网技术的发展,使得人本主义教育从理想成为现实。例如,直播打破了物理空间的限制,让纯正的外教授课成为可能;而技术驱动的课程系统,能更智能地安排课程、匹配老师,有利于因材施教,提升学生体验。

二、以极致的“学生”体验为核心,回归教育本源

哒哒英语创始人兼CEO郅慧强调,哒哒英语的步调一贯是稳健平缓。在唯快不破的互联网行业,似乎是个异类。而哒哒英语每一个执拗的步伐,都在印证“以学生为中心,以教学为根本”的教育理念。以筚路蓝缕之态,诠释育人初心,这是其深受资本青睐的重要原因。哒哒英语的秘诀在于:

一是采用固定一对一的欧美外教模式,使每个孩子都是“唯一”。

除了解决了家长“争老师”的难题,该模式还为孩子带来了更人性化、高效的教学体验。它更有利于培养师生间的默契,帮助孩子更快进入学习状态,免去熟悉不同老师的过程。并且,基于彼此的了解,老师更容易发现孩子的兴趣点,因材施教。此外,也增强了课程的规律性,仪式感更强,完课率更高。

另外,该模式更容易控制教学品质,衡量教学效果。在频繁更换老师的情况下,若是孩子的学习效果不理想,很难追溯到具体是哪一位老师,哪一个环节出了问题。固定模式则能让老师产生更强烈的责任意识。 

二是引进独家原版的顶尖教材,给予孩子最优质的教学内容。

教研向来是个慢活,需要长期的钻研和沉淀。而哒哒英语选择另辟捷径,与国际出版社合作,接入顶级的英语教育教材资源,试图构建内容上的壁垒。CEO郅慧对此非常骄傲:“我们站在了巨人的肩膀上,在一两年的时间里,得到了十年二十年的经验提升”。

携手全球知名教育集团培生,在教材筛选、优化、教师考评等领域开展全面合作,构建在线教学闭环;麦格劳希尔则授权美国著名的“Wonders加州语文”,并参与课程的编写开发;另外,哒哒英语还获得了全英最经典的绘本“牛津阅读树”的垂青。 

三是以技术驱动,为学生提供更智能、极致的教学体验。

固定1对1的模式,对教师的匹配提出了更高要求。具体说来,基于后台算法,系统将基于学生情况适配合适的老师,并给出个性化的教学解决方案。并且,这套算法也在处理着更为复杂的“偶发性”事件,在应对日常师生间的请假、补课、补时等请求时,同样能游刃有余。 

哒哒英语也利用技术,对学生测验和老师的教学数据进行分析。通过剖析每位学生的学习过程、课程难点,有针对性的优化教学路径。 

四是哒哒英语处于行业前列,在资本日趋押宝赛道头部企业的当下,自然备受宠爱。

经纬资本创始合伙人张颖,基于旗下400余家公司的融资数据,强调投资热度转冷后,在资本认可的特定细分领域,行业的前两名才能拿到不成比例的巨额融资;反之,如果处在前两名之外,想融1/20的资金也会异常艰难。

哒哒英语是目前在线少儿英语教育市场上,唯一主推固定1对1欧美外教模式的企业。且基于一流的用户体验和良好的口碑,已成为当仁不让的头部品牌。近年接连获得融资,也显示了资本市场对其商业模式以及行业地位的肯定。

三、道术无间,哒哒英语的下一方天地值得期待

有道无术是纸上谈兵,有术无道是盲人摸象,“以人为本”价值为守,稳健战略执行为攻,哒哒英语真正做到了道术无间。 

立足超级用户思维,“慢即是快”,哒哒英语的未来将极具延展性。

罗振宇在跨年演讲中强调,未来商业打法应从“流量思维”转向“超级用户思维”,即从吸引新用户,转变到服务好已有的老用户。换句话说,流量红利消退,深耕用户体验的能力愈发重要。这其实与哒哒英语一贯坚持的“以学生为核心,回归教育本源”理念,不谋而合。 

基于超级用户思维,哒哒英语不断优化教学体验的每个环节,让学生体验到极致的教育服务。这能帮助平台留住老用户,有效提升消课率与续费率。并且,基于口碑效应,新用户会自然涌入,转介率同样也会呈现出滚雪球的效应。

教育本质是个慢赛道,匠心精神方能打磨顶级品质,一旦形成良好的品牌,提价潜力极大。好比因其独有文化的历史沉淀,茅台形成了国酒的品牌认知,为其带来了强势的定价权,无论怎么提价,都有无数消费者追捧。教育同样也是一个求质不求价的行业,家长为了孩子,连上千万的学区房都买,只要能获得优质的教学效果,商业前景自然不在话下。 

好未来下注哒哒英语,二者将产生战略协同,打开更大的想象空间。

哒哒英语专注于少儿英语垂直细分领域,且极其重视教学体验,与好未来的教学理念一脉相承。无疑是其完善教育生态链的最佳选择。好未来创始人张邦鑫曾表示:“做这么多战略投资,是希望把自己的主战场做深做透,剩下的领域通过投资、并购、连接、学习的方式,实现合作共赢。” 

好未来将利用其在教育行业积累的优势资源,多方面赋能哒哒英语。在战略层面,好未来或将分享更为深度、全面的战略思考与行业洞察;在战术执行上,借助庞大的生源为其导流,还能共享题库资源、教研内容、人工智能技术等,助力哒哒英语突围赛道,成为品类领航者。

四、结语:

三年前的这个时候,好未来CEO张邦鑫曾这样表态:投资有三个逻辑方向——技术、社区、符合未来教育的价值。因为科技不仅仅改变教育,也是改变世界的源动力;而有用户基础和变现能力、采用社区化运营模式的机构,亦更值得投资;对于自己坚持的教育价值,这位80后教育创业成功者彼时已对中国的在线教育报以热切期待,并立下了要在自己这代人身上实现让中国教育赶超西方的目标。

如果说三年前,国内在线教育行业的发展体量还不足以印证他的逻辑,那么三年过去,就在好未来联手哒哒英语的这个时刻,后者所蕴藏的势能无一不向外界宣示着:对技术革新保持高灵敏度、建立一所和孩子、家长相互有爱的在线学校,以及用科技创新赋予孩子国际竞争力的使命,已经成为对三个逻辑的最好注解。


文/钱皓​​​​

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