​​到了年底，各家公司的年终奖、年会酒店星级、抽奖礼品都成为大家的关注点，一不留神还会形成各种鄙视链。

最近，华为公司的一份针对荣耀品牌手机的单台提成奖金方案传出，因为“上不封顶”的奖励政策在圈子内引起了不小的震动。

方案称：“只要在内、外合规的边界内达到目标，抢的粮食越多，分的奖金越多，13级就可以拿23级的奖金。”简单来说，即使是一个新入职的应届生，只要销售业绩到位，也能拿百万奖金。

据说，这是华为集团总裁任正非亲自签发的文件，是给到华为集团旗下的荣耀品牌的特别政策。虽然奖金幅度惊人，但其实是延续了华为一直以来的人才观——以奋斗者为本，多劳多得。

高薪奖励奋斗者

有媒体报道，昨天，荣耀手机总裁赵明给荣耀全体团队发了一封名为《迎接2018，战全球，守北坡，将荣耀的战旗插到全世界！》的内部邮件。

赵明在信里解释了奖金方案的初衷，即华为集团希望通过强有力的激励机制的变革，牵引荣耀品牌手机提升销售规模，促进荣耀体系能力的进化。他在信里称：“市场从来不是规划出来的，而是打出来的。荣耀面向全球，面对的是千千万万真实的消费者，纸上谈兵无法攻城略地。只有那些真正在全球市场冲锋陷阵，立下赫赫战功的英雄，才会真正享受这份文件带来的红利。”

赵明在信里激情洋溢地总结了荣耀过去一年的成绩，“2017年荣耀的发展超出市场预期，理性而言，这其实是一个水到渠成，意料之中的结果。”

根据赛诺数据，1到11月份，荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额，成为中国互联网手机品牌第一位；11月单月，中国整体市场销量数据，荣耀位居安卓阵营第一。在法国，德国，美国市场，荣耀也均实现超越100%的突破增长。

从数据来看，荣耀手机2017年的表现确实称得上闪耀。

据了解，上周荣耀内部刚刚举行完周年庆，赵明提出荣耀全球化的战略。仅一周时间，全球化战略就开始落地。赵明在这封信里更是明确提出，“2018年，荣耀手机需要勇敢再出发，面向波澜壮阔的国际市场，进行二次创业。”

从2013年底成立，荣耀品牌用了四年时间从迅速崛起到行业第一。

在当下这个速生速朽的互联网时代，几乎各行各业都在被互联网洗刷后发生巨变和分裂，“迅速”、“第一”、“年轻”等神话层出不穷。四年，可能对于不少企业来说已经算得上太久。

回看几年前，正是互联网形势一片大好的时候，各个细分领域出现了很多“草莽英雄”，互联网手机行业更是挤满了各路豪杰。

荣耀却像它喊出的口号一样，“勇敢做自己”选择了另一条路，不跟风，做一名长跑选手，围绕消费者的真正需求——品质、创新、体验三大关键词，为年轻人打造手机。

风口之下，做一名长跑选手

2015年，互联网手机行业风口正盛，很多品牌涌入，形势一片大好的时候。履新不久的荣耀总裁赵明却不无担忧地在公开演讲中说：“风口上的猪非常流行，这仅仅只是说明今天互联网的风口给了我们很多机会。而我就在想象，如果天空中一群猪翱翔会是一个什么样子。我非常忧虑，如果风停了，风转向了，猪噗通噗通掉下来摔死了我们又该怎样？”

所以，一开始荣耀便选择沉下心来，提倡以“笨鸟精神”做企业，把自己定义成要能飞、要会飞的笨鸟，不去追逐风口，因为风口会经常变化。做一名长跑选手，让品质为产品代言。

演讲需要有激情和概念，但落在用户的实际体验中，高品质的保证、性能的实现都得是踏踏实实的研发和投入。

荣耀开发一款产品，往往需要10-12个月，比同行业其他产品一般要多4、5个月。据了解，荣耀每一款手机在发布和上市之前，至少用一万部手机做破坏性测试。

让荣耀内部感到自豪的一件事，今年四月有智利媒体报道，一名青年男子与其叔叔从银行取钱后，被三名歹徒跟踪，随后歹徒对两人实施抢劫。歹徒朝青年男子开枪，但因被击中的位置放着一部荣耀畅玩5X，从而挡住了子弹，男子只受了轻伤。

为年轻人做手机

有媒体说过，为年轻人制造手机，就是荣耀的命。但是让“为年轻人做手机”不成为一句一厢情愿的营销口号，让年轻人真正愿意买单并不容易。

荣耀的办法是用最严格的标准落实战略，研究了解年轻人的喜好，基于年轻消费者需求，对产品从硬件到软件，从设计到体验进行全方位创新。

荣耀手机在调研中发现，年轻人重视游戏、音乐，上网要快，手机外形要漂亮活泼，品牌要能让他们有自我心理满足，有个性，因为每个个体都独一无二的，都渴望在社会上赢得尊重。

为此，荣耀不愿意采用更便捷的“营销色”，避开金色、白色、黑色几款主流配色，希望能够把年轻人最喜欢的炫酷的感觉、炫酷的蓝色打造成荣耀的基因。几经研发，荣耀最终在行业中把“魅海蓝”打造成了一个主流配色，产品一上市便大卖，还被用户戏称为“骚蓝”。

年轻人喜欢拍照。荣耀出于对拍摄标准的坚持，为了等双摄像头技术成熟，足足把产品上市推迟了4个半月。类似的例子不胜枚举。

荣耀选择为年轻人做手机，并喊出了“勇敢做自己”的口号。从某种程度上来说，荣耀的四年成长史，也像是一个青年成长史，用赵明在信里的话来说“改变世界，而不是被世界改变”，在变化万千的手机市场一路奋进，但始终坚持自己的节奏。

钱给多了，不是人才也变成了人才

很显然，年底之前，华为集团改变员工激励方式，用奖金提成直接表达对奋斗者的奖励和肯定。

年终奖话题总是被热议，因为这不仅关乎钱，还在某种程度上衡量着我们一年的付出和收获。荣耀试图用全新的奖金制度鼓励人才到全球开疆拓土。赵明在信里表达的非常明确，“只有那些真正在全球市场冲锋陷阵，立下赫赫战功的英雄，才会真正享受这份文件带来的红利……论资排辈没有市场，一切要靠业绩说话，靠健康的业务发展说话。”

任正非曾经有一句话在网络上广泛流传，“什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”

这家公司有一种谈钱不伤感情的直截了当，敢为人才花钱。据 2015 年的数据，华为年入 100 万的超过 1 万人，年入 500 万的超过 1000 人。

这个世界很难说什么绝对公平，但如果交给公司的是业绩和功劳，公司保障给你的是收入是激励，这或许才是难得的公平交易。

本文仅代表作者观点，不代表本刊立场。​​​​