​​提起南美，不少人会第一时间想到物种繁多的热带雨林，深藏其中的神秘部落，或是各种肤色的孩子在巴西街头奔跑踢球的场面……近日，国内一家互联网科技公司在阿根廷布宜诺斯艾利斯举办产品发布会，接下来两天还会在圣保罗和里约接连举办两场，为最新美颜相机产品Candy Selfie Camera发布造势。

如今科技公司出海并不鲜见，但绝大多数团队都会选择更为熟悉的东南亚市场，少数走欧美，极少数打非洲，而南美洲皓哥还是第一次听说。这家不走寻常路的公司，名叫豪客互联，隶属于TCL集团。可能国内用户对其不甚了解，其实它在海外，尤其是南美市场表现相当抢眼。为何它偏执的选择了南美？它在南美的商业模式又有何特别之处？今天皓哥就跟大家来一探究竟。

一豪客互联为何偏爱，南美市场？

豪客决心出海南美，并非简单的投机取巧，而是基于对全球尤其是南美市场特征的理解，以及对自身优势的多方面考量，深思熟虑之后，做出的战略决策。

从外部趋势看，南美不仅享有移动红利，还在经济、竞争格局等多方面占有优势。

首先，全球智能手机市场仍存在巨大的拓展潜力。IHS Markit数据显示，2016年，全球智能手机用户数为40亿，预计2020年将达到60亿。而国内市场趋近饱和，近20亿的市场渗透潜力将聚集在海外。并且，随着手机更新换代加快，海外每年还有18-20亿的换机规模。因此，国内团队迎来了一个千载难逢的出海发展契机。

其次，相对于北美、东南亚等热地，南美市场的火力尚不密集，仍有较大挖掘空间。目前，中国开发者主要在东南亚，主要是印尼、马来西亚安营扎寨，而实力强大的美国开发者则在北美表现强势，在南美的统治力没那么强。因此，南美相对而言还是一块沃土。

最后，由于经济、人口、互联网渗透率等因素，巴西、阿根廷等核心南美国家成目标靶。一方面，这些国家人均GDP都保持在较高水平，拥有更强的消费能力。比如巴西、阿根廷的人均收入分别达到8650美元和12449美元，同期印尼只有3570美元，印度则只有1709美元。

另一方面，巴西等国拥有良好的互联网基础，给予了移动化很大的空间。举个栗子，巴西拥有2亿多人口，Facebook用户也达到了1.39亿，互联网渗透率很高。但同时，其移动互联网尚未成熟，渗透潜力很大。

从内部来看，受益于TCL海外智能终端规模优势，豪客在海外市场更有先机。

据财报披露，TCL通讯的智能手机出货量90%集中在海外，为发展移动互联网业务提供了良好的渠道支持。其在全球设立了9大研发中心，拥有覆盖超过170个国家、地区的多渠道销售网络，以及900余家分散在全球的客服中心，可见TCL的国际化程度之高。

并且，它在国际市场占据了较高的市场份额。据Counterpoint Q2报告显示，TCL以4.8%的市场占有率，位居美国智能机市场第五。此外，在墨西哥市场，今年一季度阿尔卡特（TCL）以7%的市场占有率，同样位列第五。

通过在TCL手机中预装豪客APP，无疑可以快速提升其南美用户的规模，优势显著。

二，豪客互联：软硬件一体化的生态打法

如今国内科技公司出海有三种主流的模式：

其一，是以单一硬件打海外市场，像OPPO、vivo这样的手机厂商就是走的硬件出海道路。它们复制中国市场玩法，以品牌营销+强渠道渗透对海外市场“降维攻击”，很快取得了成功。但随着竞争加剧，产品同质化，纯靠硬件驱动增长的模式或将遭遇天花板。

其二，纯APP出海。举个栗子，在国内呼风唤雨的微信，出海之路并不顺利，它也在国外做了不少努力，可惜收效甚微。原因在于社交有很强的网络效应，关系链导致用户迁移成本极高。再说猎豹，利用海外移动红利，其核心工具APP虽获得了大流量，但游戏、直播等产品表现仍差强人意，商业化之路任重道远。

其三，通过软硬件一体化的生态打法出海，最具代表性的企业当属小米。一方面，小米手机在海外圈住了大量用户，今年二季度，其海外市场占比已接近40%；另一方面，小米还拥有多款日活超千万的APP应用，包括应用商店、浏览器等，形成了一个全方位的软件入口矩阵。

小米手机向来以高性价比安身立命，售价贴合成本，硬件初始利润极低。而一旦摩尔定律显现，硬件成本下降，利润将被释放。另外，软件收入也增长得很快：一是覆盖其生态链中APP的系统级开屏广告，面向B端的广告营销收入不菲；二是通过消费级产品小米直播，利用用户打赏来获得一定利润。

由于需要同时打造软硬件结合的双重能力，小米的出海模式难度最高。同时，产生的商业价值也是最高的，硬件在为软件提供预装优势的同时，软件也能为硬件销售添薪加柴，两者一齐盈利，相辅相成，互推共进。

豪客选择了软硬一体化的出海战略：硬件是载体，软件是灵魂，搭建了一套APP矩阵生态。

豪客正着力打造其“多级火箭”软件体系。火箭的第一级由清理产品Super Cleaner和安全产品Hi Security构成，被称为“桥头堡”。前者的用户量已达4000万，在20个国家的工具下载量中，排名第一。可以说，豪客的一级火箭已经搭建完成。

第二级火箭乃是以“桥头堡”为基础，拓展包括应用商店、浏览器、资讯聚合应用等在内的核心工具+内容的应用矩阵，目前正处于探索和迭代该层级产品的过程中。第三级计划是在此基础上，为用户提供更好的产品服务，如游戏、电商、金融科技和金融支付等，打造出完整的移动生态链，并实现商业变现。

当前，豪客旗下产品矩阵海外用户突破2.5亿，活跃用户数过亿，变现收入稳定增长。这一方面得益于技术创新带来的优质产品体验，另一方面也得益于TCL手机预装，为其快速提升了用户规模。

更深层地看，豪客通过打造APP矩阵，掌握了更多高频的移动工具，并利用内容产品抢占用户时长。这能使豪客积累更丰富的用户大数据，为其产品迭代、内容分发等方面提供多维度支持。

三，分析与展望

出海的发展路径很关键，光有流量还不够，商业变现更为重要，豪客下阶段要想清楚主应用的定位。

从猎豹的发展经验来看，工具产品虽然流量很大，但变现价值未来会有衰减之势。其转型做直播、游戏、资讯其实也已错失了时间窗口，难成大器。近日，其新闻聚合平台NewsRepublic也被今日头条收购，可见，在内容这块大蛋糕上，猎豹终究没能如愿以偿大快朵颐。

而从国内移动互联网下半场的经验来看，企业唯有卡位较强商业变现潜力的领域，才能安枕无忧，平步青云。比如，腾讯是微信社交+游戏+金融，阿里是新零售+金融，百度是搜索，今日头条是信息流。因此，豪客仍需挖掘具备更强商业潜力的核心应用。

亦或是帮助国内APP出海，以连接者的身份进行变现，术业有专攻。

自主研发具备强商业变现能力的应用并非易事，若是将自己定位为应用分发的渠道，成为出海连接者，也不失为一种“双赢”的捷径。

比如，在资讯流领域，若是能与今日头条达成合作，使豪客的用户能直接使用今日头条的个性化内容推荐服务，帮助头条连接南美的海量用户。在此基础上二者可进行商业分成，帮助豪客的工具产品迅速提高变现能力。

另外，国内智能手机的新玩法也在趋向于软硬件+AI深度赋能，豪客的杀手级APP未来也能反向赋能TCL的手机。

作为消费者，左右手机选择的理由最终还是会回归本质，即APP的使用体验。手游王者荣耀、社交IM微信，以及为美颜拍照而生的美图秀秀等，都是用户手中高频的应用，掌握着绝对的“生杀大权”。

未来豪客不妨基于AI技术的深层次运用，深度定制软硬件一体化的杀手级APP，并通过软件预装，赋予TCL手机差异化的用户体验，如本次在南美发布的美颜相机产品，人脸识别更加精准，深度学习算法更加优化，让用户体验更为极致，从而构建新的竞争壁垒。让软硬件协同发挥价值，最终在手机硬件上赢得丰厚的回报。

文/钱皓 

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