​​文|柳华芳

银杏叶落金灿灿，北京城进入最美的时节，阳光撒进窗台，有一种久违的宁静和祥和，这也许是大都市生活的简单幸福。

恰逢双十一期间，智能手机的电商之战正如火如荼开展，互联网手机之争更是进入白热化阶段。在零售变革的时代背景之下，荣耀能否稳坐互联网手机的老大之位，小米能否夺回曾经的风光无限，苹果和华为的高端之战走向何方，一切都充满了神秘期待。

就在11月3日，荣耀总裁赵明在第一财经“技术与创新大会”上发表演讲，讲述了“华为双品牌战略的成功之道”，讲述了华为和荣耀的崛起之谜，对外吐露了荣耀的互联网手机之路。

​时值荣耀Magic获评最佳发明奖，这是实至名归，毕竟是全球范围内、公开发售的最深度人工智能系统加持的智能手机。让我感到惊讶的是，荣耀营销费用占比不及总营收的3%。在竞争对手们狂砸线下线上广告的时候，荣耀如此淡定，却可以在京东11.11的手机榜单上紧跟苹果。

激战双十一：互联网手机之战，荣耀能否继续王者

赛诺数据显示，2017年的前三季度手机整体销售排名中，互联网手机老大是荣耀，二三名分别是小米、魅族。荣耀品牌诞生于2013年12月，经历了互联网手机的狂热期、洗牌期、理性期，成为互联网手机的新旗手，在零售变革时代，荣耀依旧表现强劲，堪称神奇。

​京东11.11好物狂欢节正在进行中，京东3C推出了手机销售的实时竞速榜，让全国网民可以实时看到手机品牌们之间的双十一战况。由于每天榜单可能发生变化，我随机截屏了一下11月5日的榜单，在iPhone X发售带动之下，苹果表现很抢眼，荣耀表现很惊艳，小米跟在荣耀后面，但小米的销售额落后于华为，也就是说，在更有含金量的销售额榜单中，华为家族占据了三甲中的两个席位。

​对比销售量、销售额的品牌排名，我们可以推算，苹果的客单价最高，华为家族次之。互联网手机中，荣耀的客单价最高。此外，OPPO、vivo呈现出上升趋势，魅族、360两个互联网手机品牌需要更努力一些。

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​再看看11月1日-5日的手机单品销量排行，前十名几乎是荣耀、小米包场了，但是，小米虽然抢了前两位，却都是红米系列低端机。前十名中，荣耀有两款旗舰手机，在11-20名之间，荣耀有一款旗舰产品，说明：荣耀中高端手机非常畅销，双十一的客单价预计会远高于小米，荣耀或许依旧是互联网手机之王。

客单价领跑互联网手机，荣耀中高端突围成功

众所周知，最近两年的手机元器件价格暴涨，有些元器件可以国产化，但很多元器件过度依赖日韩厂商，手机品牌的产品竞争必然出现两个选择：一个是迎接消费升级、进军中高端，一个是低端机冲量抢排名、小步探索中高端。从京东手机双十一实时榜单来看，荣耀选择了第一种，小米选择了第二种，而荣耀已经实现了客单价领跑互联网手机，已经基本实现了中高端突围战略。

2017年，荣耀产品战略非常清晰化，继续走精品化路线，主打数字旗舰和V系列两大旗舰，同时，用心经营畅玩系列，将品质、创新、服务作为品牌战略控制点，奔跑在消费升级的时代节点。从双十一榜单来看，荣耀已经实现了既定战略，不仅稳坐互联网手机第一宝座，更是实现了中高端突围，构建出更健康的产品生态，踏上了开往春天的列车。

荣耀一直保持了战略超前，先后提出“笨鸟不等风”、“不惧风停”等口号，积极布局未来战略，今年更是提出“风物长宜放眼量”，将竞争战略定为长线战略，不计较一时的短长。当然，我们不能简单地用旧思维看荣耀，荣耀这几年形成了独特的荣耀价值观和方法论，以健康成长为基本点，以品质、创新、服务作为品牌DNA，坚持轻资产模式，将极高质价比留给了用户，最终形成高用户忠诚度的强势品牌。

​在前面的榜单中，我们看到荣耀9、荣耀V9等旗舰产品做到了超级惊艳的销量表现，而上一代旗舰荣耀8依旧保持了很好的市场热度，足以说明荣耀产品不掉价，荣耀产品的口碑传播链非常稳固。只有不足3%的营销费用占比，荣耀把更多的诚意和利润空间让利给了消费者，留给了合作伙伴，这一点值得称赞。

互联网手机走向何方？荣耀之路的未来启示

荣耀Magic在很长一段时间内处于一机难求的状态，内置Magic live智慧系统，融入了大量人工智能技术成果，是智慧手机的惊世之作。荣耀V9、荣耀9、荣耀Magic代表了互联网手机的最高水平，也代表了整个手机行业的创新方向，荣耀改变了互联网手机盲目追求性价比的形象和地位。

当然，荣耀背后是研发投入超级巨大的华为集团，与之共享专利研发技术。2016年华为研发投入高达764亿人民币，据世界知识产权组织数据，同年其全球专利申请达3898件，位列第一。荣耀和其他互联网手机比创新，确实有点“欺负人”！

但是，除了人工智能等尖端技术创新，荣耀在品控、服务、商业模式、产品美学等维度依旧有自己独到的创新之处，创新并不局限于技术创新，我们要看到荣耀的品牌DNA——以消费者需求为驱动内核，确立品质、创新、服务的战略控制点。

互联网手机曾经血雨腥风、泡沫横飞，为什么荣耀却能后来居上，为什么荣耀可以稳居互联网手机老大，为什么荣耀可以在中高端市场如沐春风？

当年，小米也曾经是互联网手机的旗手，开启了互联网手机的营销时代；近两年，荣耀成为互联网手机的王者，不仅进行了社群营销模式的大幅年轻化革新，更是以实力真正开启了互联网手机的产品创新时代。

过去的双十一，我们过度聚焦于单纯的销量层面，但是，销量不等于生态质量。在消费升级的大潮之下，互联网手机必须在中高端市场占据一席之地，只有健康的产品生态和用户生态，才能实现品牌生长和基业长青。

作为互联网手机的王牌，荣耀一直保持互联网手机的特质，以线上为主、线下靠合作伙伴，只有34个人负责统筹全国的线下渠道，真正做到了“有朋友才有未来”的理念。在新零售、无界零售的巨浪之下，零售变革不是摧毁，而是共建，创造价值才能赢得用户和朋友。​​​​