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《欢乐颂2》开播了，剧中的安迪作为华尔街精英，用她理性的头脑和严密的逻辑圈了不少粉丝。作为普通人，我们自然会羡慕华尔街的精英，但是，他们的投资方法和逻辑离我们并不遥远，比如，传说中的“对赌”。那么，就让今天这篇文章为我们揭开“对赌”的神秘面纱。

读完这篇文章，你可能会对“对赌”有个全新的认识……

作者：金融八卦女特约观察员 妖精卡萨

欢乐颂2开播了，干练帅气的安迪又回归了荧幕。一个红星收购案贯穿了两季，第一季完美展现了安迪人美颜高，智商爆表，华尔街金融精英的人设，第二季牵出了骚气迷人的安迪的终极CP小包总。

可以说红星收购案让观众看到了一个特立独行，逻辑清晰，工作能力堪称强悍的安迪，她严格要求下属，在投资人面前挥斥方遒指点大局的样子估计至今还让一些观众记忆犹新。

华尔街精英这个群体看似离我们很远，但，他们的投资方法和投资逻辑，其实离我们一点也不远。你有兴趣听听吗？

金融精英的投资套路之——对赌

多少钱会让你觉得是笔巨款？

十个亿算不算？

今年年初，星爷签下了10个多亿的对赌协议，将自己旗下PREMIUM DATAASSOCIATES LIMITED公司51%的股权的出让给了新文化（300336）公司和Young&Young。

对赌协议规定，周星驰需要再2016-2019财年达到利润总额10.4亿元，否则，就需要周星驰自掏腰包不足差额或者买回公司股份。在协议签订之后，PDAL公司的估值达到了26亿。

这纸价值10个多亿的大额对赌协议在娱乐八卦里传得沸沸扬扬，好像古往今来带着“赌”这个字的词语就自带热点光环，大家对于赌这件事多少总是些怀着不劳而获的小期待。

不懂的人好奇究竟对赌究竟算不算一种赌博，懂的人端着小板凳，已经做好了姿势，准备看这场华丽丽的协议如何收场。所幸一个财年还没到，论结果还无从谈起。

其实，看到对赌这种仿佛十分高端的词汇，大多数人脑海里的确会浮现出这样的场景，华尔街精英们拿着电脑，口若悬河的向CEO展示收购计划，代入感强一点最近又在追《欢乐颂》的，脑海里估计就都是安迪了。

的确，像安迪这种被全球财富井喷的华尔街孕育的精英，智商指数，逻辑能力，还有商业思维，都不是我们这一干大众能够比的。

那对赌这种高大上的玩法，是不是只适合安迪这样让大多数人无法望其项背的金融精英们呢？

其实不然。我先跟大家八一八对赌协议究竟是什么。

风光背后，其实都是被资本绑住的鸭子

风险对赌，风险，对赌，赌，其实通俗解释就是：我要收益，承受风险，两个人一起承受风险，能不能赢看运气。

风险对赌，其实和赌博一毛钱关系都没有，想要一夜暴富的吃瓜群众可以散了，但如果你是那种动辄可以掏出几个亿搞事情的吃瓜群众，那你可以再留留。风险对赌，有高风险就有高收益，只要你钱多，财富翻番的可能性还是不小。

风险对赌有点类似于期权，就是有钱需要投资的和没钱想要融资的两方达成一个协议，在未来不确定情况下，先制定好协议条件达成与否的两种收场方式。

对赌协议，说白了，其实就是规避风险，解决价值判断分歧的工具。聪明人更喜欢将这个游戏规则融入相应的商业模型里面，变成一种有逻辑，有价值的让彼此双方都能获利的bright method。

讲个1000万秒变7.56亿的例子来解释什么是对赌协议。

华谊爱和股东和旗下艺人签订对赌协议是众所周知的事情，2015年10月22日，华谊兄弟宣布拟用7.56亿收购浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司，持有浩瀚影视70%的股权。

这个在被收购时仅成立一天的公司之所以被重资下注，是因为它的创始人股东是当红明星李晨，冯绍峰，angelababy，郑恺，杜淳还有陈赫，嗯，半个跑男团都上了。

华谊在这次对赌协议中，要求浩瀚影视在2015年的净利润要达到9000万元，并且此后四年必须达到每年15%的上浮标准，如果完不成，原始股东，也就是这六位明星，需要拿现金来补差价。

浩瀚影视在被收购时净资产仅有1000万，华谊却出资7.56亿，据说还是现金到账，有钱啊。

1千万到75.6千万这已经是巨额溢价了，资本家都是进化在大部分人前面的猴精儿，华谊当然也不傻，之所以愿意为这笔溢价买单，看中的，当然angelababy和李晨这些当下正红的明星本人的价值。

可以说，这纸对赌协议将明星和华谊牢牢的套在了一起，华谊靠子公司的股权杠杆变相的给明星股权激励，来留住非华谊旗下的艺人股东，这种通过资本方式完成和明星资源的深度绑定的招儿，让baby等明星股东们不得不更加努力给华谊干活。

可能有人没看懂，会产生疑问，既然风险这么大，那为什么明星们还要去签订这个协议。道理很简单，我们从对赌协议的本质来分析这个现象。

对赌协议的本质是，解决交易双方对企业价值判断存在的信息不对称问题。

以此为例，明星们需要融资，且他们认为浩瀚影视在未来的价值可以达到7.56个亿，但融资方对此表示怀疑，于是我们签订对赌协议，我可以给你7.56个亿，但你必须实现这7.56个亿的净利润，如果实现不了，你就必须去补齐差值，且我会根据你的实际盈利来调整未来我对你的估值和融资。

浩瀚影视的这次对赌，就是一次常见的业绩对赌。2015年华谊财报显示，浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司净利润为5111.82万元，刚吃饱了食准备开飞的浩瀚鸟，明显还没有展现出更强劲的势头来。

但所幸，华谊达到了购买业绩的目的，这次对赌也成为了华谊深度挖掘明星价值的又一个成功案例，对于baby等人来说，也没有怎么亏，只是以后得更卖命的给华谊打工，毕竟完不成业绩要自己贴钱，公司也还有自己15%的股份。

如果你还是没懂对赌协议是个什么玩意，我再举个例子你就懂了，你小时候期末考试前，跟你爸达成了一个口头协议，为了预祝你考试取得优异成绩，你爸先给你一架模型机做奖励，但是同时也说好，如果你达不到90分，这买模型机的钱你得每天刷碗给我补回来。这逻辑都是一样的。

对赌协议对于影视行业造成负面效应是有据可查的，但从对赌协议本身来看，它作为一种资本运作的工具，其实代表着影视资本淘汰经纪人模式的一种盈利方式的创新。

这次对赌协议十分成功，对赌协议的高杠杆性和高风险性的特点展现的淋漓精致，完美～

都是套路

通过华谊浩瀚对赌的例子，对赌的概念和逻辑已经讲明白了，关于对赌逻辑应用的铺垫已经打好。下面这一小节，我来讲讲对赌的套路。

在我看来，任何完备的制度和商业现象都有它背后的逻辑，这种逻辑又名套路。

对赌这件事是聪明人的游戏没问题，但这种越赌钱越多的套路，不是只有安迪这种金融精英可以用，在我们日常生活中，只要动动脑筋，你会发现对赌逻辑无处不在，不是只有那些食物链顶端的人才才适用，我们也可以翻手为云让它开出花儿来。

上周末，一个在教育培训企业做主管的好朋友跟我抱怨，部门最近整体业绩有所下滑，员工签单数量明显下降，有近一半员工都无法完成业绩标准，这在以前是从没出现过情况。但是当下阶段，招人再培训等成本很高，通过招人来提高单量的做法不合时宜。部门总共有12个员工，如果因为签单量低开一两个人来震慑对部门影响也挺大，他很苦恼，求助我有没有什么好的激励措施。我给他出主意：你完全可以建立一个对赌机制。

在月初，让这12个员工每人拿出500元放进奖金池，这样奖金池总共有6000元。每到月底，完成当月指标的员工可以拿回这500元，完不成的这500元将会作为惩罚金留在奖金池，完成签单率并且签单率高于上个月20%的员工在拿回自己500元的前提下还可以共享奖金池里剩下的惩罚金，如果所有人都达到了要求，则适当提高提成比例以示奖励。

在这个对赌机制里，员工付出了500元的沉没成本，在心理上，他们就会暗示自己一定要完成业绩拿回这500元，完成业绩本来就是工作的正常要求，但是完成业绩并且冲一冲20%的业绩量一定可以获得额外的收益，对于大部分人来说，失去本身有的500元的痛苦要远远大于突然有了500元额外收益的开心，所以他们会去主动规避这部分的损失。

在这一过程中，你没有完成业绩，但我完成了，我还拿走了你的钱，这种成就感和通过比较得来幸福感也会大大激励员工去挑战业绩量（所以说，管理者通晓点心理学还是非常有用的）。

对于销售来说，销售提成是最好的激励工具，但是如何增加员工的热情和积极性，是一个管理者必须去思考的东西。作为一个聪明的管理者，你需要做的就是，通过设定业绩考核线，牵引员工往更高的地方走。

其实这就是一个风险对赌的例子，你付出500元现金拿不回来的风险，去博取拿到别人500元现金的收益，双方基于的是价值判断信息不对称的认知上，我认为你达不到业绩量，你的那部分钱就可以落入奖金池为我们所分，我同样认为你达不到业绩量，我盯着的，也是你那500块钱的肉。

再举一个栗子。

朋友在一个做一站式企业服务的上市公司工作，这个公司在成都非常有名，老板在宣传上十分能砸钱。具体是哪个公司，我就不点名了，有广告嫌疑。

从2008年的5个人发展到今天，九年时间，公司人数做到了5000人，扩张速度非常之快，出于好奇，我曾向朋友打听过它们的商业模式，发现在他们的商业模式中，对赌逻辑的应用十分讨巧。

前端暂时不提，因为和我上面给朋友出的主意有点类似，主要讲下他们后端的制度。

作为一个销售为大的业务型企业，它的大后端采用承包经理制，首先你自己选择做承包经理还是选择跟承包经理抱团，若你选择做承包经理，那么需要缴纳相应层级的承包金额，你的整体收入就会上升，然后签订对赌协议，一年以内完成相应的业务指标，这样的话你可以逐渐分批拿回自己的承包资金，还可以享受整体业绩分红，若没有完成，则用你的承包资金进行填补。完全就是对赌逻辑的完美运用。

站在公司角度，把员工当成了合伙人，员工对于业绩会更加上心。

站在员工角度，在理性选择层包层级的基础下，可以把这次承包当作一次极低风险下的创业尝试，最重要的是，还能收获一个团队。

这种机制，不仅让内部竞争和自我激励的作用发挥到极致，更让业绩任务量的完成得到了相应的保证，用风险对赌的原理，将员工的自我价值感和利益与企业的收益牢牢捆绑，企业家真是聪明啊。

有时候我们总是觉得制度让我们太早看到了天花板，其实不妨转换思维，用心找一找那些制度可能带给我们的红利。

论对赌的自我救赎和自我激励

以上说的那些，有人可能会觉得离得太远，我既不是银行卡余额九个零的大款，也还没升到主管，我只是一个想学知识但是坚持不下来，想减肥又总是中途放弃的普通人，对赌这件事和我有什么关系呢？

当人有了，越赌钱越多的套路不是只属于精英们，对于普通人来说，我们可以巧用对赌的逻辑来激励自己，戒掉拖延症和治疗懒癌晚期，自然而然，好习惯与知识越积累越多，你的财富也会水涨船高。

这是某app的一个增值服务页面，通过投保10元来激励你每天进行学习任务，如果你每天完成任务的情况下，过了考试，这笔钱就当作平台监督你学习的劳务费，过不了，钱退给你，谁也不会为了10块钱故意考试不过，得不偿失。

这其实就是对赌逻辑的应用，我赌你不会因为十块钱就给自己放水，你赌自己可以通过考试。很多软件都会推出这样的活动，一来增加用户粘性，二来也能盈利。如果你觉得自己经常想学习却坚持不下来，可以通过这种方法来约束自己，付出一点沉没成本，你才会有损失规避的心。

如果你说，不是所有的平台都有这样的制度让你自我约束，比如减肥，目前没有什么平台敢用这样的方法激励用户。

很简单，真正理解对赌逻辑精髓的体现是你可以自然的把它应用在生活中。

聚集同有减肥需求的朋友，成立微信群，提前缴付保证金费用，由第三方保管，每天运动打卡，上传凭证，约定如果十天之内没有完成每天打卡的任务，就失去拿回保证金资格，由剩下完成任务的人均分保证金。相信你们减肥成功率会提升很多。

同样，这种制度，还可以延展到其他领域。

刺激着人性的G点，对赌一场，玩得开心

大到资本与资本之间的对赌，小到个体与个体之间的对赌，本质上，都是风险下的游戏。

对赌，是一场博弈，一场融合进战略眼光，风险管控，价值判断等多方多面因素的博弈。

就像经济学上的著名模型——囚徒困境一样。选择对赌的双方将利益捆绑在一起，但仅凭个体的决策谁也无法在一开始就知道博弈的结果，因为结果永远是双方共同作用下的产物。

所谓策略，在这场弈棋和赌胜里，至关重要却又充满运气。

如果你是仅代表自己的个体，请你大胆的去思考如何利用对赌实现最大可能的财富增值；

如果你是执行者，比如文中那个经理，读了这篇文章后有了启发，想借对赌的力把事情办的轻松点，欢迎你在商业模式上动点小聪明；

但如果你是创业者，在对赌这件事上，一定要慎之又慎，对赌，对于创业者来说就像突然间跨上了一匹汗血宝马，你不知道你用生命和自由换来的驰骋，带你走向的是一望无边的田野，还是中途落马摔得稀碎的残忍。

从娱乐圈讲到商圈，又从商圈讲到接地气的大众身边，讲了这么多，不为别的，希望能够通过这些商业现象，来抽丝剥茧出蕴含其中的商业逻辑。

对赌的套路，不是只有卓尔不群的精英们才能用的好，我们也可以通过对这些技巧的自如运用在生活和工作中更加如鱼得水。

总的来说，对赌这回事儿，太关乎人性，各种韵味，恐只能自行细细体会。

好了，以上。

— THE  END —

关于作者【妖精卡萨】：金融八卦女特约观察员，一个经济学出身的文字痴儿，创过业，打过杂，在摸爬滚打的修炼中始终痴迷写作，不忘初心。