李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

做销售，有人月入十万，甚至百万，而有人拿着微薄的底薪，是努力不够？还是天生就差人一等？为什么自己辛苦一天一无所获，而同样的，别人懒懒散散，一单又一单？

方法大于努力，如果比勤奋，努力，恐怕都比工地的工人差远了吧，所以方法不对努力白费，销售的秘诀究竟在哪里？其实很简单，看完这8条销售秘诀，你会恍然大悟！只要掌握这8条销售秘诀就能迅速拉近客户的距离，让客户对你产品强烈的兴趣，跟他产生同鸣，同时在不经意间成交......

一、销售流程：1、找到客户群，逐个建立联系；2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3、建立合作关系，回头客+转介绍。

如何建立联系，找对客户群很关键，然后辅以话术，可以百度搜索：奥饰话术学习。

建立关系，信任，是一个长期的过程，但是取得了客户的信任，出单不是问题。

当然信任只是一方面，还要要建立合作得有利益驱动，这样客户长期稳定合作，甚至转介绍都不是问题。

二、卖产品就是卖故事

如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门就遇阻了。

三、时刻掌握主动权

8销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此，所以随时都在掌握销售主动权很重要，如何掌握销售主动权？简单，五个字，冠军级市调，把客户的情况摸清楚，从他个人到家庭，从他公司到竞争对手，这方面了解透了你就能掌握主动权。

四、借力

经常找上级领导和同事一起，要谈价格的话，就带上他们。叫领导的时候，就表决心，这个客户很优质，不差钱，量又大，意向很强。

对于同事，请他们吃饭，买包烟什么的，做下人情，说自己年轻，没有经验，给他戴高帽，说请高手出手。他们都是在这个行业里混了十几年了，还是比你有经验。你要去直接去找客户谈，一方面经验不足，另一方面，20几岁跟40几岁的人谈判，肯定吃亏。

五、理由太多，妨碍进步

很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进，这种习惯要不得。找出那么客观理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己骄娇二气，这条改变好，自己进步速度快一倍！

六、信念的力量

没有十全十美的产品，公司，行业，但是只有自己对产品充满信心，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！

七、模糊销售主张

做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。

销售也是，上来就推销，容易反感，产生防备心理，客户就会各种理由拒绝，再难进行下去。但是我们先聊行业发财故事，提供些免费的服务，用时间打动他，成交也就自然而然的事。

八、要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

成功模式 = 苦干 + 巧干，很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础，巧干都是浮云。