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百雀羚成为一面镜子，折射出乱象。

有人说，“百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008”，也有人（我的一位朋友，微信公众号“万能的大叔”），“做公关谈转化，大部分都是耍流氓”。

抛开涉嫌抄袭的话题，以上两篇稿件，其实都是风马牛不相及的怪异檄文，都有“何不食肉糜”之嫌。

第一篇，错误之处在于，它曲解了转化，在一个时间节点的切面，推导出一个错误数据。

第二篇，破题就是错误，百雀羚不是做“公关”，而是品牌——品牌印象与获客转化，的确是两码事，但这件事，根本不是所谓的“公关”——很遗憾，两篇鸡同鸭讲的稿件，都获得不少关注，前者是因为大家有仇富的代入感，总归需要冤大头做茶余饭后的笑点谈资，以便彰显出自己的幸福与美满；至于“万能的大叔”那篇稿件，之所以获得身边不少朋友的分享，原因很简单：因为公关在企业，属于花钱部门，不受待见，公关们也有代入感，喊一声，我们也很重要，我们也很重要，我们也很重要…

好吧，接下来引入正题，我们认为，百雀羚的确是策略失误，的确当了一回冤大头，即便没有涉嫌抄袭，即便的确有3000万+的阅读量，百雀羚的此次投放效果，哪怕不考核转化，纯做品牌——我想，引发如此激烈的讨论，应该不是在百雀羚规划之中的。

首先，明确一个简单的事实，互联网推广的价值，不在于规模，而在于精准——当然，可口可乐以及农夫山泉除外。

两个例子，脑白金与Vivo、OPPO对小米、华为的逆袭，脑白金是中国广告史上最烂的广告，但并不妨碍它的成功。Vivo、OPPO，与其他手机公司不同，没有陷入复制小米的误区，依旧坚持传统路线，线下逆袭，华为荣耀、小米更多的是在互联网人群，很奇怪的是，OV蓝绿两厂能够抢夺部分小米与荣耀的市场，但小米与荣耀要想从它们市场切割用户，却需要花费更多的成本。

当然，我们也看到，Vivo、OPPO也开始做互联网市场了，在强化电商。

随着微信公众号以及“自媒体”生态的繁荣，“10万+”等规模词汇让我们陷入一个误区，大家忽视了投放的基本要求——精准。

数据是分层的，微信与淘宝两个平台的数据含金量，很明显的，淘宝数据优于微信。我们认为，微信上的10万+阅读量，不如淘宝头条上的1万阅读量——道理很简单，淘宝上的流量分发，算法中有用户购买历史与阅读轨迹，微信的分法机制，是“订阅”以及朋友分享，“点赞之交”的人太多，真正决定你的阶级属性的，最终还是你的钱包以及消费。

我给百雀羚的建议是：180万的投放，与其在微信投放给10个所谓的自媒体KOL，倒不如在淘宝头条上投放给淘宝达人大咖——因为手机淘宝的社区属性在强化，淘宝不仅是卖货的一个平台。简单地说，淘宝头条上，既能做品牌又能有直接转化，是值得投入的“双全法”，不负如来亦不负卿。

百雀羚此番投放，究竟是物有所值，或者是完败，并不要紧，要紧的是，百雀羚其实完全可以做到更好——今年大家都在谈“内容电商”，其实，内容电商的一个明显趋势就是，市场、品牌、PR以及电商，此前被割裂的部门，将会重新整合。

在“新零售”、“全域营销”的语境之下，企业组织架构需要重组。因为环境不一样了，从产品研发与定义，到生产，营销，仓储配送，都在数字化。

一个简单的命题，电商平台的“去销售通路化”，正逐渐向品牌数字化阵地嬗变。天猫与京东，在PK着“超级品牌日”，而此刻的淘宝，正在“社区化”——每个月4.95亿用户，每天至少1.65亿用户登录淘宝，他们不仅是买买买，也在社交，消费各种与消费相关的内容，对于企业来说，加大电商平台效果之外的品牌投放，应该提上议程。

品牌很虚，但销量却是实打实的。销量增长与品牌提升应该是正相关的，你说，百雀羚只是做品牌，没有销量的增加，如何冠冕堂皇的理由，总归是解释不过去的。

一个无法在淘宝生存的品牌，是没有未来的。当然，烟与奢侈品除外。

内容电商，本质是什么？两点，转化链条短的场景，以及，强产品体验性内容。

转化链条短，意味着，即看即买，降低跳转带来的流失；强体验性内容，意味着，代入感，强化购买的欲望。

一切的历史都是思想史，一切的商业最终都是人心之战。公关也好，市场也好，品牌也罢，最终都是抢占用户心智，告诉他们，我是谁，能够给你带来什么，然后不断重复，当然，选择好的渠道，以何种方式触及用户，才是最大的学问。

百雀羚团队，不妨反思下，这次传播是向谁说什么？以及，换个平台，效果会不会更好。

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